抖音直播300多天卖房近80套 他成为郑州房产界“

发布日期:2020-04-13 15:30
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  一场突如其来的疫情,房产让以联络贸易为主的房地产经游记业迎来“大考”。受疫情的影响,正在过去两个多余期间里,郑州房产中介机构暂停对表买卖,客户看房亲热削弱,总共商场险些陷入成交冰冻期。正在郑州做房产中介的刘光强却说,他的房产中介生意并没受到太大影响,“我正在直播里说这个楼盘不错,疫情时候有优惠,能够先转钱预定。没见过面就给我转钱订屋子的粉丝有六个。”记者懂得到,正在抖音直播300多天来,刘光强已卖房近80套,成为了郑州房产界的 “李佳琦”。刘光强是何如通过抖音直播卖房的,又有哪些体味呢?

  “来郑州买房吗?找强哥,安适急切,省时省力,省钱。”这句话,刘光强正在直播中不知说了多少遍。从2018岁晚最先,他每天夜间九点都邑正在抖音直播间里疏解买房合联的常识。 直播一年,他从一家濒临倒闭的房产中介公司老板,酿成了一年卖出近八十套屋子的出卖冠军,也成了粉丝们眼中的“强哥”。

  刘光强2004年大学结业新进入到房产中介行业劳动,2009年以加盟的格式开了我方门店。2016岁晚最先,限购、限贷、限售等战略接踵出台,让房产商场发作了转移,他的门店曰镪了危境。“向来2015年我仍旧是半退息形态,公司交给员工去打理。2016年10月,我清爽了要限购,就打定了100万现金来应对后面两年商场的转移。我以为2018年就会好,可是也没有好。”

  房产中介店的本钱很高,收入佣金的一半要给经纪人。刘光强算了一笔账,税费、房租,加上房产网站的平台费、处置费,店里均匀每月的本钱正在4.5万元旁边,能赚到的利润很少。 2018年9月,刘光强之前打定的100万现金只剩下20万,他正在公司开了个会:“这20万,岁晚前把它花完,倘使还没有进展,来岁就合店。”

  用钱的要领,便是正在种种平台上打告白。“咱们之前正在少许网站打告白,一个月一两万的花,没有用果。再有少许房地产网站要收费,一个经纪人一个月的用度就要三四百,也没效率。”到了11月,刘光强仍旧花了14万告白费,效率差硬汉意。他拿到了一个别思买房的客户电话,但网站吸引来的客户分散太广,大个别不正在郑州,拿到电话也没步骤一个个疏通。也有少许客户从边区到郑州来买房,当时店里的员工都没有车,刘光强就成了司机,陪着员工开车带客户去看房:“我发觉,我一出头,客户都可爱随着我,不随着我员工了。我感应,那还不如我我方做呢。”

  “由于太心疼这14万告白费了,我就把拿到的这些电话号码,一个一个去加微信,末了加了100多个。可是我发觉,这些客户欠好转化,我没步骤一个一个去疏通。我就思,BCK体育app倘使能给一大堆人沿途讲,行家开个会,如许是最好的。”正在看到少许游戏、文娱主播的直播后,刘光强便有了做直播的思法,“最最先便是分享少许体味,让行家不要买到欠好的资产。分享常识也能放大影响力,粉丝感应我讲得很实正在、有效,就允许找我来买屋子,而不口舌要向他们倾销那种感到。”

  正在最先做直播后,刘光强便一一知照那100多个客户,生气他们去看直播:“刚最先是我把我方的客户往直播间领,自后就不必我领了,是客户领。买过房的客户又先容给界限的亲戚恩人:你们不是思买房吗?到强哥直播间去看看。”

  让刘光强觉得喜悦的是,固然第一次直播只不到十片面旁观,但仍旧有客户去找他看房,而现正在每天都有粉丝通过直播合联到刘光强看屋子。客户逐步多起来后,刘光强会分一个别给店里的员工,他给店里员工也下了“号召”:琢磨短视频、直播。

  “我有40万,正在郑州哪里买房适当?”“顶楼的特价房能不行买?”粉丝正在直播间里问到的楼盘,优弊端他都邑直接说出。“我懂就讲,不懂就说我不清爽。粉丝感应我不会藏着掖着,值得就买、不值就不买。”刘光强现正在每天早上八点出门带粉丝看房,夜间六点多回抵家,睡一个幼时复兴体力后再从九点直播到十一点,很劳累,但他感应不行辜负粉丝们的盼愿:“许多粉丝把闹钟定到夜间九点,准时等着看。”

  记者懂得到,从直播间来找刘光强买房的,大都是身正在边区的粉丝。他们有的是正在边区劳动的郑州年青人,打定过一段期间回籍里假寓;有的是家里孩子即来日郑州上学、劳动的父母,思为孩子先正在郑州买好屋子行为将来存在的根本;再有便是打定正在郑州买房行为投资的人。

  “这些顾客正在边区,正在线上只可接触到少许文字性的东西,没有人讲,他们看不认识、看不懂,看待何如买、房地产起色的趋向一头雾水。”刘光强说,思看房的客户要提前一天打电话向他预定,电话里,他会问清爽客户的需求、家庭环境、收入和资金环境等等专业题目,即使是让员工带看的粉丝,他也会提前给出几个推选的楼盘,帮粉丝操纵悦目房门途,并事先指导他们最适合采办的楼盘。“客户的需求决断了他们买什么样的房,而不是你思让他们买什么房。”刘光强说。他成交的法门是从客户的需求启航推选屋子,客户看三四个楼盘就会买,均匀成交周期唯有三天。

  昨年岁晚,一位正在温州做生意的客户回郑州看房,正在郑州待了十天,看了七天屋子,都没有买到适当的。正在回温州的火车上,这位客户看到了刘光强的短视频直播预报。夜间下了火车,他第有时间收看了强哥的直播,正在直播间告诉了刘光强我方的需求。刘光强向他推选了一个楼盘,第二天早上,又带他姐姐去看了这个楼盘的屋子。客户的姐姐看后很得志,这位客户当场给刘光强转了五千元,定下了屋子。

  记者懂得到,疫情时候,许多房产中介由于不行开门买卖、不行带看受到影响,刘光强的直播间却收到了六套屋子的定金:“倘使没有线上,疫情时候我线下的客户根本上没有了。疫情时候不获利的中介我猜度有95%,赔钱的有85%。咱们店如故获利的。”

  正在采访中,刘光强也坦言,线下的客户欠好带,由于要重新扶植相信。“我说的话他们不必然会坚信,可是从直播间来找我的这些粉丝,可以来找我买房的,根本都正在我直播间待了三个月以上了。我是哪的,我是干啥的,他们都很懂得,到来买房的时期都仍旧对我很相信了。”

  刘光强说,直播为他俭约了和客户扶植相信的期间,也帮客户拣选经纪人供应了更好的拣选。

  “短视频和直播也是一个‘照妖镜’,会催生更好的经纪人。经纪人正在直播里是什么环境,行家看得很清爽,于是都邑去拣选好的、才能强的经纪人,能帮我方买到更适当的屋子。”刘光强感应,做好房产直播有三个方面很紧要:第一要专业,第二情景上要过得去,第三职业品德必然要好。”

  刘光强说,现正在,他戴着口罩走正在大街上,也会被粉丝认出来。而今,许多同业也受到他的影响,最先学着做短视频。

  “别认为直播带货纯洁,你如果能做得了直播就啥都能做了。”刘光强说。现正在,他每天都培训我方店里的员工做短视频、直播:“口才啊,头脑思绪啊,上镜才能啊,都很检验人。”不开直播的时期,BCK体育app刘光强还会正在抖音上旁观别人的直播,练习体味。

  记者懂得到,疫情时候,刘光强还给武汉、温州、郑州区域的同业们做了几场短视频和直播方面的线上培训:“他们不是走不出来嘛,我也思帮帮他们。疫情时候房地产行业奇特难,我也生气直播能给咱们这个行业更多的帮帮。”返回搜狐,查看更多

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